凈化車間的市場競爭很大，盡管該行業的前景不錯，但如果我們沒有很好的業務拓展渠道，許多潛在的客戶也很難找到我們，在維護老客戶的同時如何開發新的客戶對業務員來說是一個很大的考驗，今天我們就來聊一聊凈化工程這一行業的銷售應該如何做？發展空間究竟大不大？

暖通工程和一些標準相關的內容務必要懂，至少要有一定的基礎，如：凈化處理級別、空調原理、GMP標準、設計標準等。不然的話，不熟悉基礎的行業知識就難以和顧客溝通交流，無法準確的抓住客戶的需求，更不用說達成合作了�？赡苡械臉I務員只做機器設備的銷售如：不銹鋼風淋室、不銹鋼傳遞窗等等這一類。做凈化工程十幾年來，我們在這一方面得出的經驗有：顧客看好的是企業的整體實力和誠信，所以要做好這些方面的銷售，關鍵的是凈化工程看企業的服務能力和整體實力，但業務員對這些凈化設備的了解程度和銷售水平同樣重要。